Negotiations. Conflict. Be Prepared.
Das Gegenüber lesen
Menschen lesen, nicht nur Techniken erkennen
Techniken erkennt inzwischen fast jeder. Menschen lesen die wenigsten. Dieses Seminar setzt genau dort an, bei der Person, die Ihnen gegenübersitzt. Ob Druck, Schmeichelei oder ein künstliches Ultimatum wirkt, hängt weniger von der Technik ab als von der Person, die sie einsetzt, und von der Person, die sie erlebt. Wer sein Gegenüber einordnen kann, erkennt Einflussversuche früher und behält die eigene Handlungsfähigkeit. Zwei Tage, kleine Gruppe, Arbeit an echten Fällen der Teilnehmenden.
Für wen
Für Menschen, die regelmäßig verhandeln und dabei mit fordernden, taktierenden oder schwer einzuschätzenden Gegenübern zu tun haben. Einkauf und Vertrieb, Führungskräfte, Verantwortliche für Projekte und Verträge, Selbstständige und Beratende. Vorkenntnisse sind nicht nötig, Verhandlungserfahrung aus dem Berufsalltag genügt.
Was Sie lernen und was es bringt
- Ihr Gegenüber schneller einschätzen: Persönlichkeit und Kommunikationsmuster lesen und daraus ableiten, welche Einflussversuche zu erwarten sind.
- Das eigene Profil kennen: die wunden Punkte, an denen Druck oder Nähe bei Ihnen wirken.
- Die Mechanik gängiger Einflussmuster verstehen und benennen, statt ihnen ausgeliefert zu sein.
- Den passenden Gegenzug wählen, vom Benennen über das Umlenken bis zum Verlassen des Tisches.
- Mit einer konkreten Vorgehensweise für Ihre eigene, vorab eingereichte Verhandlung herausgehen.
Ablauf
Aufbau der Veranstaltung
Zwei Tage in Köln, maximal 12 Teilnehmende. Die Arbeit beginnt zwei Wochen vorher.
Vorbereitung
Zwei Wochen vor dem Termin erhalten Sie per E-Mail einen kurzen Fallbogen. Bis eine Woche vor dem Seminar reichen Sie eine reale, laufende oder bevorstehende Verhandlungssituation ein.
Tag Eins|Lesen und Erkennen
Ein Raster zum Einordnen von Verhandlungspartnern, die ehrliche Selbsteinordnung und die Mechanik gängiger Einflussmuster, illustriert an Praxisbeispielen und ersten Teilnehmerfällen.
Tag Zwei|Kontern und Anwenden
Gegenstrategien, Fallarbeit in Kleingruppen und Simulationen ausgewählter Fälle mit Stopp und Analyse. Sie gehen mit einem persönlichen Plan für Ihre nächste Verhandlung heraus.
Enthalten: die Fallarbeit und die Verpflegung an beiden Tagen.
Preis: 1.800 € zzgl. USt.
„Durch das Coaching fühle ich mich sicherer und souveräner in Verhandlungssituationen. ISMAN & Partner versteht es, auf persönliche Bedürfnisse einzugehen.“
„Die Bootcamps haben unsere Procurement Manager aus verschiedenen Regionen dabei unterstützt, ihre Verhandlungsstrategien gezielt zu verbessern. Der Fokus auf praxisnahe Methoden und lösungsorientierte Ansätze machte die Inhalte unmittelbar anwendbar, insbesondere in komplexen, globalen Verhandlungssituationen.“
„I recently took part in a negotiation coaching with Mihai and was impressed by the comprehensive knowledge that was imparted to me in such a short time. The seminar included many practical exercises and it helped to uncover personal weaknesses when negotiating and to further develop one‘s own skills.“
Weitere Informationen
Bedingungen und FAQs
Anmeldung und Teilnahmebedingungen
- Die Anmeldung erfolgt entweder über den beim jeweiligen Seminar angegebenen Anmeldelink (externe Seite für Anmeldung und Bezahlung) oder per E-Mail an info@ismanundpartner.com mit anschließender termingerechter Zahlung. In beiden Fällen erhalten Sie von uns eine Bestätigung per E-Mail.
- Die Teilnahmegebühr ist vor Seminarbeginn fällig. Seminarunterlagen sind im Preis enthalten und werden digital bereitgestellt.
- Ein Ersatzteilnehmer oder eine Ersatzteilnehmerin kann jederzeit kostenfrei benannt werden.
- Bei Nichterreichen der Mindestteilnehmerzahl oder aus wichtigem Grund kann das Seminar abgesagt oder verlegt werden. Bereits gezahlte Gebühren werden in diesem Fall vollständig erstattet; weitergehende Ansprüche, etwa Reisekosten, sind ausgeschlossen.
- Wechsel von Trainer, Ort oder Ablauf bei gleichbleibender Qualität bleiben vorbehalten.
Stornobedingungen
- Stornierung bis 21 Kalendertage vor Seminarbeginn: kostenfrei.
- Stornierung vom 21. bis zum 7. Kalendertag vor Seminarbeginn: 50 % der Teilnahmegebühr.
- Stornierung ab dem 6. Kalendertag vor Seminarbeginn sowie bei Nichterscheinen: 100 % der Teilnahmegebühr.
- Die Stornierung bedarf der Textform; maßgeblich ist der Zugang bei ISMAN & Partner. Die kostenfreie Benennung einer Ersatzperson bleibt jederzeit möglich.
Frühbucherrabatt
Bei Anmeldung bis 6 Wochen vor dem Seminartermin gewähren wir einen Frühbucherrabatt von 10 % auf die Teilnahmegebühr. Der Rabatt wird automatisch in der Rechnung berücksichtigt und ist nicht mit anderen Rabatten kombinierbar.
Häufige Fragen
Erhalte ich eine Teilnahmebescheinigung? Ja, alle Teilnehmenden erhalten eine Bescheinigung von ISMAN & Partner.
Kann ich auf einen anderen Termin umbuchen? Eine Umbuchung ist einmalig kostenfrei bis 21 Kalendertage vor Seminarbeginn möglich, danach gelten die Stornobedingungen.
Was passiert, wenn das Seminar ausfällt? Sie erhalten die Teilnahmegebühr vollständig zurück oder buchen kostenfrei auf einen Ersatztermin um.
Sind die Inhalte auf meine Branche übertragbar? Ja. Die Methoden sind branchenübergreifend, die Übungen arbeiten mit Fällen der Teilnehmenden.
Nicht der richtige Termin? Lassen Sie uns über einen Inhouse Workshop oder ein individuelles Programm sprechen.
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